Product Market Fit: explosieve groei recht onder je neus

Met dit korte artikel hoop ik je aan te zetten om opnieuw scherp naar je businessmodel te kijken. Zodat je wellicht de Product Market Fit ontdekt die al die tijd al vlak onder je neus aanwezig was. En je je business exponentieel kunt laten groeien.

Definitie Product Market Fit

In Jip-en-Janneke taal betekent product market fit dat je een razend populair product hebt en het geld binnenstroomt.

Een iets technischere uitleg is “de 40% regel”:
Als 40% of meer van je huidige klanten zwaar zou balen als jouw specifieke dienst/product ophoudt te bestaan, dan heb je product market fit.

Stel je maar voor hoeveel mensen verdrietig zouden worden als Gezichtsboek er mee zou kappen. Of als Apple zou stoppen met de productie van iPads.

Terwijl het niemand wat kan schelen als Shell zijn tankstations zou verkopen.
Dan tanken we met z’n allen bij een ander bedrijf.

Waar het mij vandaag om gaat is dat jij op zoek gaat binnen je huidige businessmodel.

Soms hoef je maar 1% van koers te veranderen om een exponentieel beter resultaat te boeken.

Even overzicht creëren:

Je businessmodel is je idee om waarde te creëren voor je bedrijf.
Je waardepropositie is je idee om waarde te creëren voor je klant.
Je concurrentievoordeel is dat waarmee je je onderscheidt van de rest.
Je product market fit is het resultaat van een goede waardepropositie + een sterk concurrentievoordeel + een beschikbare markt.

Laten we leren van de praktijk…

Praktijkcasus: Mind Body Online

In plaats van de hele dag te kijken naar anderen, kijk vandaag eens scherp naar je business model canvas.

Want je kan dichterbij die doorbraak zitten dan je denkt.
Maar dan moet je wel goed blijven zoeken.

Bestudeer deze casus en vertaal hem naar jouw business.

Je inzicht kan heel veel waard zijn.

OneFit is een platform van Nederlandse bodem waar je als gebruiker voor een vast bedrag elke maand bij allerlei verschillende sportscholen/yogastudio’s/crossfitboxen/dansstudio’s lessen kunt boeken.

(Lisa is terwijl ik dit typ een balletles aan het volgen, die ze geboekt heeft via die app)

Hun Amerikaanse tegenhanger ClassPass wordt momenteel gewaardeerd op bijna een half miljard dollar en is sinds kort ook actief op de Nederlandse markt.

Product Market Fit dus: de markt zit er blijkbaar op te wachten.

Je niet langer vastleggen aan één specifieke sportschool, maar lekker veel kunnen switchen.

Een soort Tinder voor de sporter.

Ik moest meteen denken aan de app die ik zelf al jaren dagelijks met plezier gebruik: Mind Body Online

Hun verdienmodel: Abonnementen verkopen aan sportscholen/yogastudio’s/paaldansscholen/crossfitboxen/etc. Vervolgens kunnen leden makkelijk lessen boeken via de Mind Body app. Niet-leden kunnen de desbetreffende sportschool in de App vinden en een proefles boeken.

Ik weet verder niks van de cijfers van MindBody en dit is dus puur een theoretisch voorbeeld ter inspiratie.

MindBody had alle links al met de sportscholen.
Mindbody had al duizenden gebruikers voor hun app.

Met een kleine aanpassing in hun businessmodel hadden ze hetzelfde kunnen doen als OneFit en ClassPass.

Naast abonnementen verkopen aan sportscholen wat ze nu doen, ook abonnementen verkopen aan de sporters zelf.

De markt zat er op te wachten. Zij deden het niet.
(wellicht om een hele goede reden)

Nogmaals mijn punt: Kan jij op dit moment met een kleine wijziging in je aanbod een volledig nieuwe markt aanboren?

Bijsturen in je businessmodel

Instagram begon als een sociaal platform gebaseerd op de locatie van de gebruikers (Burbn).
Pas na de bijsturing in het model richting foto’s met filters explodeerde het bedrijf.

Airbnb begon als een platform voor mensen die in hun huiskamer een mini bed-and-breakfast wilde draaien.

Daarna stuurde ze bij richting een netwerk platform voor conferentie gangers die met volgeboekte hotels te maken hadden.

Om tenslotte bij te sturen richting de huidige Product Market Fit: Een platform waar mensen elke denkbare vorm van overnachting kunnen boeken. “Van boot tot kasteel en alles wat daar tussen zit.”

Product Market Fit voor jouw onderneming

Stap 1: waar ‘hangt’ jouw doelgroep uit?
Welke sites gebruiken ze?
Welke plekken bezoeken ze?
Op welke nieuwsbrieven staan ze ingeschreven?

Als je dit niet weet, ken je je doelgroep niet en ben je een slechte ondernemer.
Geeft niet, als je wilt kun je een goede ondernemer worden.

Stap 2: Hoe gebruikt je doelgroep jouw producten/diensten nu?
Wat vinden ze wel interessant van je huidige aanbod en wat totaal niet?
Gebruik software als KissMetrics of Hotjar om te ontdekken hoe ze zich gedragen op je website.

Wat lezen ze wel en waar scrollen ze direct voorbij of klikken ze zelfs weg?

Stap 3: Verzamel feedback van je doelgroep
Waar hebben ze vooral behoefte aan mbt jouw industrie?
Waar irriteren ze zich vooral aan in jouw industrie?

Gebruik software als SurveyMonkey of Typeform.

Of trakteer je lievelingsklanten op een kop koffie en vraag ze de oren van het hoofd.

Stap 4: Kijk scherp naar je business model
Wat kun je aanpassen om die product market fit te vinden?
(soms door alleen maar slimme verbindingen te maken tussen alles dat je al hebt)

Gebruik hiervoor de Lean Startup mindset: voer een kleine wijziging door op basis van de feedback die je hebt verzameld. Trap je geupdate product/dienst zsm weer de wereld in en herhaal alle stappen.

Des te sneller je die cyclus van idee->aanpassing->de wereld intrappen->feedback verzamelen kunt doorlopen, des te groter je kans op succes.

Stel jezelf tenslotte de volgende vragen:

Zou de meerderheid van mijn klanten (je mama telt niet) verdrietig worden als ze mijn product/dienst niet meer zouden kunnen afnemen?

Wat kan ik aanpassen en zo snel mogelijk testen in de praktijk?

De meerderheid van de ondernemers blijft vooral heel lang hetzelfde doen.

Jij gelukkig niet.

Vraag.
Luister.
Pas aan.
Test.
Leer.
Herhaal.

Zet ‘m op!

-Tibor

PS
Ik ben oprecht benieuwd: van welk specifieke product of welke specifieke dienst ben jij echt fan? Waarbij je zou balen als dat specifieke product of die specifieke dienst zou ophouden te bestaan? Laat het weten in de comments zodat we met z’n allen kunnen leren.