financieel-rapport-tibor

De weg naar financiële vrijheid is overzichtelijk:
1. Draai effectief omzet met een eigen onderneming.
2. Ga efficiënt om met die omzet zodat je zo veel mogelijk winst overhoudt.
3. Doe geen domme dingen met die winst.
4. Investeer je winst voor toekomstig passief inkomen.

Ik deel de principes die ik zelf toepas graag met jou, zodat je ze kan vertalen naar je eigen onderneming.

Helemaal onderaan vind je mijn complete tussentijdse rapportcijfers.
Je zult zien dat geld een prijs heeft.

Deze maand ga ik echter alleen in op het financiële plaatje, in latere edities zal ik juist dieper in gaan op andere pijlers voor een rijk leven:

4 pijlers

Inkomsten & Uitgaven oktober

Inkomsten: €31.500  –  Cashflow: €20.500

  • Waarvan uit loondienst (20 uur en inmiddels gestopt): €2.100
  • Waarvan uit eigen onderneming: €28.500
  • Waarvan uit bezittingen: €900

Kosten: €6.950

  • Waarvan €200 aan hosting en automatiseringssoftware
  • Waarvan €250 aan fotograaf
  • Waarvan €300 aan klantgeschenken
  • Waarvan €600 aan beamer
  • Waarvan €1.600 aan Facebook advertenties
  • Waarvan €4.000 aan organiseren training, video productie en fee gasttrainer ‘Neem de Leiding’.

Privé uitgaven: €3.580

  • Waarvan €1.500 aan lasten (huis, auto, telefoon, internet, sportschool en verzekeringen).
  • Waarvan €1.000 aan levensonderhoud.
  • Waarvan €780 aan uiteten (daar schrok ik zelf ook van)
  • Waarvan €300 aan leuke dingen doen met Lisa

Investeringen: €9.970

  • Waarvan €6.770 in aandelenfondsen
  • Waarvan €1.000 aan coaching
  • Waarvan €1.200 aan termijn 1 ticket Tony Robbins
  • Waarvan €500 weggegeven.
  • Waarvan €500 in mijn stichting gestopt.

Één vuistregel voor financiële vrijheid

Ik hou het graag simpel: Het voorkomen van domme dingen doen met je geld, is de belangrijkste stap naar financiële vrijheid.

Op voorwaarde dat er geld binnenkomt natuurlijk.
Maar dat is vrijwel nooit de uitdaging.

Elke keer als ik tegenover een klant zit, zie ik binnen 30 minuten meerdere opties om meer cashflow te genereren. Vaak lukt het om deze te verdubbelen binnen 90 dagen.

ZONDER DE OMZET TE VERGROTEN OF DE ONDERNEMING TE LATEN GROEIEN.

Meer geld verdienen is niet het probleem.
Het geld dat je verspilt, is het probleem.
(en hoe meer je verdient des te meer gave opties je krijgt om je geld te verspillen)

  1. Door hard te werken aan het juiste vergroot je je inkomsten.
  2. Door stil te staan en na te denken behoud je je inkomsten.

van-omzet-naar-cashflow

Blutte Business Coaches

Naast dat ik van simpel hou ben ik ook transparant: soms neemt mijn Ego-Aap het over en irriteer ik me mateloos aan de tsunami van coaches waarmee het internet wordt overspoeld.

Je bent het verplicht aan je betalende klant om niet alleen verstand van zaken te hebben, maar zélf ook de resultaten te behalen waar je klanten naar op zoek zijn.

Een van de meest gehoorde adviezen van blutte business coaches:
“Volg je hart. Vind je passie. En het geld komt vanzelf.”

Klinkt super gaaf.

Net zo gaaf als:
“Eet waar je zin in hebt. Geniet van je favoriete snacks. En je slanke lichaam komt vanzelf.”

volg-je-hart

Je hart volgen geeft je voldoening.
Met voldoening betaal je geen rekeningen.

Je hart volgen is belangrijk.
Je rekeningen betalen ook.

En het verband tussen die twee is dun.

Dit rapport gaat niet over voldoening.
Het gaat over euro’s.

Over elke maand je rekeningen betalen en een boel euro’s overhouden.

Dat is een wetenschap, geen kunst.
En bij wetenschap volg je regels, niet je hart.

Laten we de 3 belangrijkste regels bestuderen.

Failliet door een te hoge omzet

Regel 1: zorg dat je cashflow gezond is.

Er komen nu wat sommetjes aan.
Je moet dit snappen als je succesvol wil ondernemen.
Ik heb het zo simpel mogelijk gehouden, dus hou even vol.

Zie deze serie rapporten als de training ‘omgaan met geld’ die je nooit hebt gehad op school.
(1. hoe vaak reken je de oppervlakte van een cirkel uit? 2. Hoe vaak geef je geld uit? 3. Waar heb je meer les over gehad?->Raar onderwijs systeem.->Ander artikel.)

Winst=theoretisch geld.
Cashflow=geld op je pinpas.

Pak  je cijfers van oktober erbij en reken met me mee:

Wat was je omzet?
(bij mij €31.500)

Wat waren je kosten voor die omzet?
(bij mij €6.950)

Hoeveel geld is er op je rekening gestort?
(bij mij €20.500)

Maak nu 4 hele simpele sommetjes:

  1. Omzet gedeeld door Kosten=Je Effectiviteit
    (bij mij 4,53. Oftewel: Elke euro die ik uitgeef zorgt voor €4,53 aan omzet)
  2. Winst gedeeld door Omzet x 100%=Je Winstmarge
    (bij mij 78%. Oftewel: Van alle omzet die ik draai, is 78% winst voor mezelf)
  3. Cashflow gedeeld door Winst x 100%=Je Cashflow marge
    (bij mij 83,5%. Oftewel: van alle winst die ik draai, wordt 83,5% dezelfde maand op mijn rekening gestort)
  4. Winst gedeeld door daadwerkelijk gewerkte aantal uren=Je échte uurtarief
    (bij mij €188,8 met 130 gewerkte uren)

Je winst verdubbelen

Laten we nu eens kijken naar een bedrijf dat haar winst wil verdubbelen.
Je zal verrast zijn door de volgende berekeningen en uitkomsten.

Veel businesses hebben een winstmarge die niet veel hoger is dan 10%.
Op zich geen probleem, tenzij je cashflow marge ook laag is.

Meer omzet, betekent dan letterlijk een faillissement.

Bedrijf XYZ heeft een winstmarge van 10% heeft en een cashflow marge van 50%.

Bij een gemiddelde opdracht van €10.000 maken ze dus €1.000 winst waarvan er €500 die maand op hun rekening wordt gestort.

Ze draaien gemiddeld 10 klussen per maand met voor de snelle rekenaars dus €100.000 aan omzet, €10.000 aan winst en €5.000 aan operationele cashflow.

Als dat bedrijf door flink te investeren in marketing en sales opeens 20 opdrachten binnenhaalt, betekent dat ze voor €200.000 moeten investeren (plus de extra investeringen in marketing en sales) en ze die maand maar €10.000 aan cashflow bijgeschreven krijgen.

Failliet door omzet.

Veel ondernemers kennen maar één oplossing voor groei: meer gas geven.

Als dit (niet zo) fictieve bedrijf echter de kosten met 11% verlaagt en zo de winstmarge met 10% verhoogt, hebben ze bij een gelijke omzet hun winst verdubbeld.

Zonder de gigantische investeringen en cashflow problemen.

Hoe maak je je cashflow gezond?

Dit zijn je vijf opties:

  1. Verkoop meer
  2. Geef minder uit
  3. Laat klanten vooraf betalen of zsm na levering
  4. Betaal zelf zo laat mogelijk, maar binnen de betalingstermijn
  5. Hou je voorraad (als je producten verkoopt) zo beperkt mogelijk

Omzet klinkt stoer.
Winst is gaaf.

Met cash betaal je rekeningen en doe je leuke dingen.

Je Ego-Aap en de belastingdienst

minder-winst-door-belasting

Regel 2: Doe geen domme dingen met je geld.

Geef mij €20.000 en dan zorg ik dat je €4.000 minder aan belasting hoeft te betalen oké?

Nee!?

En toch is dit wat heel veel Ego-Aapjes doen.

  • Dat tweedehands dealer-onderhouden autootje is prima.
    Maar ze kopen het nieuwste model van €30.000+, want het is immers aftrekbaar.
  • De omzet is nog laag en de focus moet liggen op het genereren van meer winst.
    Maar ze geven geld uit aan online trainingen, laptops en een nieuwe telefoon, want ze kunnen alles toch op de zaak zetten.

Geld uitgeven aan dingen die je niet nodig hebt zodat je 21% van de belastingdienst terug kunt krijgen is dom.

Wees niet dom.

Hoe voorkom je dat je Ego-Aap er met je zuur verdiende winst vandoor gaat?

Maak het zichtbaar.

Je hersens kunnen niet zo veel met al die grote bedragen.

Mijn tip:
Maak van je uitgaven percentages ten opzichte van je winst.

Een nieuwe macbook pro voor €2.800 zegt je niet zo veel.
Maar als die investering 90% van je winst is, ziet je Ego-Aap opeens dat het niet zo logisch is.

Hetzelfde geldt voor die Facebook marketing cursus en die mooie visitekaartjes.
Zet ze weg als percentage van je maandelijkse winst en je ziet direct of je logisch bezig bent of niet.

Jij eerst

Regel 3: Betaal jezelf eerst

Het standaard sommetje dat ik hierboven heb gebruikt kennen we allemaal:

Omzet-Kosten=Winst
Winst-Investeringen=Salaris (oftewel een getal dat dicht bij de 0 ligt)

Ik zou een andere volgorde willen voorstellen.
Een volgorde die ik zelf ook toepas en me veel oplevert.
Een volgorde waarbij je meer overhoudt elke maand.

Op verjaadagsfeestjes en netwerkborrels is de meest gestelde vraag:
“Wat draai jij nou aan omzet?”

Wat ik altijd vraag aan de mensen waar ik mee werk:
Hoeveel betaal jij jezelf elke maand?

Ik heb liever dat je €10.000 aan omzet draait en jezelf €7.000 uitbetaalt dan dat je €100.000 aan omzet draait en het met een salaris van €1.000/mnd moet doen.

Omzet is interessant voor de belastingdienst.

Wat ik je wil vragen is om aan het begin van elke maand het volgende sommetje te maken:

Omzet-Mijn Salaris=Beschikbare Middelen voor Kosten en Winst/Investeringen

Eerst jij.
Dan de rest.

Zoals met alles in het leven.

Alleen dan kun je namelijk duurzaam geven aan de rest.

En je kent dit principe uit je agenda:

Blok geen dagen voor jezelf en je agenda loopt vol.
Je werk vult je dagen tot de grens die jij er aan stelt.

Kader je niks af?
Dan blijf je werken.

Burn-out, scheiding of 40kg overgewicht.

Kies maar.
En als je pech hebt krijg je ze alledrie.

Exact hetzelfde principe geldt bij kosten voor omzet.

Stel geen kaders en je maakt alles op.
“Het is immers toch nodig om de omzet te genereren!”

Wat blijkt?

Stel een deadline aan je werk en je krijgt het binnen de deadline af.

Stel een kader aan de kosten die je mag maken (door eerst jezelf uit te betalen) en het lukt je om binnen die kosten te blijven bij eenzelfde of hogere omzet.

  • We eten op dat wat op ons bord ligt.
  • We blijven werken totdat onze agenda vol zit.
  • We geven uit dat wat er tot onze beschikking is.

De oplossing:

  • Kleinere borden.
  • Blokken in je agenda.
  • Eerst jezelf uitbetalen.

Soms wilde ik dat we minder onlogisch waren.

Maar dit is nou eenmaal hoe wij mensen werken.
Maak er gebruik van.

Jouw Scorebord

Je BTW-aangifte zijn sommetjes voor de belastingdienst.
Dat zijn niet dezelfde sommetjes die je moet maken om je business te laten groeien.

Ontwikkel je eigen scorebord.

(denk aan bedrijf XYZ van hierboven. De sommetjes voor de belastingdienst waren prima: €100.000 omzet per maand en €10.000 winst per maand. De sommetjes op het Business Scorebord waren echter een stuk minder florisant).

Je bent geen ondernemer geworden omdat je van administratie houdt.

Hou het simpel.
Snap wat er gebeurt.

Zodat je effectief bij kunt sturen.

Neem elke maand 30 minuten de tijd om bovenstaande simpele sommetjes te maken.

Alleen zo zie je waar een verandering van 5% misschien wel voor 20% meer cashflow zorgt.

Zorg dat je weet wat je score is.
Hoe kom je er anders ooit achter of je aan het winnen of verliezen bent?

Regel 1: Zorg voor een gezonde cashflow
Regel 2: Doe geen domme dingen met je geld
Regel 3: Betaal jezelf eerst

Tibor’s Tussentijds Rapport Okotber 2016:

Je ziet dat de financiële sprong die ik heb gemaakt een negatieve impact heeft gehad op de 3 andere pijlers. Het leven is kiezen. Ik wou dat ik beter nieuws had. Als je voor alles tegelijk gaat, eindig je met niks.

Als dit het eerste rapport is dat je van me leest vind je hier de voorgaande edities met volledige uitleg:
Juli: Geld, Vet & De Dood
September: De Doorbraak

FYSIEKE FITHEID
Eten: 7
Bewegen: 5
Ontspannen: 7

FINANCIËLE FITHEID
Inkomsten/Uitgaven: 9
Bezittingen/Lasten: 5
Investeringen: 8

VERBINDING
Prioriteit: 7
Aandacht: 8
Consistentie: 6

VOLDOENING
Dankbaarheid: 10
Groei: 9
Geven: 8

money-master-the-game

Werken aan het verbeteren van jouw rapport (en een gratis boek)?
Stap 1: Deel dit artikel en plaats in een reactie hieronder welk boek je het liefst wilt hebben: ‘Money, Master the Game’ van Tony Robbins of mijn favoriete boek ‘Essentialism’ van Greg Mckeown. Over een week verloot ik de boeken onder de reacties.
(Ik besteed liever een paar tientjes aan jullie dan aan google advertenties)
Stap 2: Boek hier een 1-op-1 overzicht sessie met mij.

Tibor Olgers

Ex-teamleider speciale eenheid. Schrijver. Spreker. 11 jaar ervaring als coach.

11 gedachtes op “Geld Verdienen & Geld Behouden: Tibors Tussentijds Rapport Okt16”

  1. ‘Volg je passie en het geld komt vanzelf’. Oh, die voel ik zo met je mee. Wat mijn eigen coach mij leerde is dat passie een ongecontroleerde emotie is, sla de dikke van Dalen er maar op na. En dat het ‘wat onverstandig’ is als je je inkomsten af laat hangen van diezelfde ongecontroleerde emotie. Doe vooral wat je ongelooflijk leuk vind om te doen maar stuur je bedrijf wel met je verstand.

    Veel ondernemers hebben echt geen idee wat er in en uit gaat, wat er nu over blijft tussen bruto en netto. En het gaat hier wel om een bedrijf. Heerlijk dus dit blog, dank je wel!

    1. “Doe vooral wat je ongelooflijk leuk vind om te doen maar stuur je bedrijf wel met je verstand.” Dat is ‘m Veronique!

      Ben je nog geïnteresseerd in een van de twee boeken?

      1. Goh, vond je blog al een kadootje. Krijg ik er mogelijk nog eentje bij 🙂 Ik zou jouw favoriete boek wel willen lezen, ben benieuwd!

  2. Wat een verhelderend verhaal! En zo logisch! Ik heb me lekkerder ingeschreven voor je mails, want ik wil aan de bak. En essentialism trekt mij het meest aan.

  3. Ik ben blij dat ik economie leuk vond en goed beheerste. Dat maakt de sommen een stuk makkelijker en ook tegenovergesteld te gaan rekenen :). Money master the game, sluit aan bij de helderheid die ik voor mezelf probeer te krijgen.

    Bedankt voor het delen van deze info!

  4. Mmmm….een blog voor mij geschreven zeg maar, autsj…..ik heb een hekel aan het doen van mijn administratie, maar ik het blijft belangrijk. De tip, betaal jezelf eerst, is er eentje die ik mee ga nemen voor 2017! (Aangezien 2016 stond in het teken van mezelf bijscholen om klanten nog beter te kunnen helpen, maar onder de streep houd je weinig over….) Misschien dat Essentialism me nog meer duidelijkheid kan geven…

  5. Silvia en Frank gefeliciteerd, jullie krijgen respectievelijk ‘Essentialism’ en ‘Money, master the game’ opgestuurd. Laat me via email weten op welk adres je het boek wil ontvangen en ze gaan direct op de post.

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Scroll naar top